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商业模式

EMC合同能源管理模式

合同能源管理,在国内广泛地被称为EMC(Energy Management Contracting),在国外则常简称EPC(Energy Performance Contracting)

合同能源管理:专业的节能服务公司通过与客户签订节能服务合同,为客户提供能源审计、节能方案设计、技术选择、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、运行维护、人员培训、节能量监测、节能量保证等一整套的系统化节能服务,并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业模式;在合同期内,节能服务公司向客户保证实现所承诺的节能量及节能效益,与客户分享节能效益,从节能效益中获取项目收益;合同结束后,全部节能效益和节能设备归客户所有。






















合同能源管理的优点

节能效率高:项目的节能率一般在10%-40%,最高可达50%。

客户零投资:全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由海源司负责,不需要客户投资。

节能有保证:海源公司可以向用户承诺节能量,保证客户可以马上实现能源成本下降。

投资回收短:项目投资额较大,投资回收期短,从已经实施的项目来看回收期平均为1-3年。

节能更专业:海源公司提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务。

技术更先进:海源公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和产品作支持,并且专门用于节能促进项目。

客户风险低:客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术,专业化服务,风险很低。

改善现金流:客户借助海源实施节能服务,可以改善现金流量,把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。

提升竞争力:客户实施节能改进,节约能源,减少能源成本支出,改善环境品质,建立绿色企业形象,增强市场竞争优势。


BT模式

1、含义

BT是英文Build(建设)和Transfer(移交)缩写形式,意即“建设--移交”,是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。BT模式是BOT模式的一种变换形式,指一个项目的运作通过项目公司总承包,融资、建设验收合格后移交给业主,业主向投资方支付项目总投资加上合理回报的过程。

2、运作模式

1. 政府根据当地社会和经济发展需要对项目进行立项,完成项目建议书、可行性研究、筹划报批等前期工作,将项目融资和建设的特许权转让给投资方(依法注册成立的国有或私有建筑企业),银行或其他金融机构根据项目未来的收益情况对投资方的经济等实力情况为项目提供融资贷款,政府与投资方签订BT投资合同,投资方组建BT项目公司,投资方在建设期间行使业主职能,对项目进行融资、建设、并承担建设期间的风险。

2. 项目竣工后,按BT合同,投资方将完工验收合格的项目移交给政府,政府按约定总价(或计量总价加上合理回报)按比例分期偿还投资方的融资和建设费用。

3. 政府在BT投资全过程中行使监管,保证BT投资项目的顺利融资、建设、移交。投资方是否具有与项目规模相适应的实力,是BT项目能否顺利建设和移交的关键

3、特点

1. BT模式仅适用于政府基础设施非经营性项目建设;

2. 政府利用的资金是非政府资金,是通过投资方融资的资金,融资的资金可以是银行的,也可以是其他金融机构或私有的,可以是外资的也可以是国内的;

3. BT模式仅是一种新的投资融资模式,BT模式的重点是B阶段;

4. 投资方在移交时不存在投资方在建成后进行经营,获取经营收入;

5. 政府按比例分期向投资方支付合同的约定总价。


PPP模式

一、PPP模式的基本含义

PPP模式即Public-Private-partnership的字母的缩写,是指政府与私人组织之间,为了合作建设城市基础设施项目,或是为了提供某种公共物品和服务,以特许权协议为基础,彼此之间形成一种伙伴式的合作关系,并通过签署合同来明确双方的权利和义务,以确保合作的顺利完成,最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。

二、PPP模式的分类

外包类

PPP项目一般是由政府投资,私人部门承包整个项目中的一项或几项职能,例如只负责工程建设,或者受政府之托代为管理维护设施或提供部分公共服务,并通过政府付费实现收益。在外包类PPP项目中,私人部门承担的风险相对较小。

特许经营类

项目需要私人参与部分或全部投资,并通过一定的合作机制与公共部门分担项目风险、共享项目收益。根据项目的实际收益情况,公共部门可能会向特许经营公司收取一定的特许经营费或给予一定的补偿,这就需要公共部门协调好私人部门的利润和项目的公益性两者之间的平衡关系,因而特许经营类项目能否成功在很大程度上取决于政府相关部门的管理水平。通过建立有效的监管机制,特许经营类项目能充分发挥双方各自的优势,节约整个项目的建设和经营成本,同时还能提高公共服务的质量。项目的资产最终归公共部门保留,因此一般存在使用权和所有权的移交过程,即合同结束后要求私人部门将项目的使用权或所有权移交给公共部门。

私有化类

PPP项目则需要私人部门负责项目的全部投资,在政府的监管下,通过向用户收费收回投资实现利润。由于私有化类PPP项目的所有权永久归私人拥有,并且不具备有限追索的特性。











BOT模式

1、BOT概念

BOT即“建设一经营—移交”,它是由政府部门就某个基础设施项目与私营企业签定协议,特许对方就该项目进行投资、建设和经营,在授权的经营期限内可将产品出售或通过收费以偿还投资成本和获得利润。协议期满政府部门可无偿收回该设施。












2、BOT项目分类

BOT实际上至少包括以下三种具体的建设方式:

(1)BOT即“建设—经营—移交”

(2)BOOT即“建设—拥有—经营—移交”

(3)BOO即“建设一拥有—经营”。

3、BOT项目特点

(1)BOT项目一般为大型的资本、技术密集型项目。

(2)由政府为项目的建设和经营提供一份特许权协议。

(3)本国或外国的公司、个人投资者可作为项目的投资者和经营者。

(4)项目公司以政府的特许权协议作为项目融资的信用保证进行融资。

(5)BOT项目投资回收期长,运营风险由项目公司承担,融资成本较高,项日借款不计入政府债务,有利于减轻政府财政负担和金融风险。



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